4 Estratégias de Crescimento para Impulsionar seu Negócio
TEORIAS
Estratégia de Penetração de Mercado
A primeira estratégia de crescimento é a mais básica: a estratégia de penetração de mercado. Nessa abordagem, o foco é vender mais dentro do mercado em que você já atua. Isso pode ser feito de duas maneiras principais: convencendo seus clientes atuais a comprar uma quantidade maior dos seus produtos ou serviços, ou roubando clientes dos seus concorrentes para aumentar sua fatia de mercado.
Imagine uma pizza de oito fatias, onde cada fatia representa um negócio diferente no mesmo mercado, como uma loja de peperoni. Aumentar sua fatia de mercado significa conquistar uma parcela maior dessa "pizza", seja convencendo os clientes da loja do Zé a preferirem sua loja, seja atraindo novos clientes que antes compravam de seus concorrentes.
Para implementar essa estratégia, você pode lançar campanhas promocionais mais agressivas que chamem a atenção do seu público-alvo ou trabalhar com descontos e promoções para incentivar seus clientes a comprar mais.
Estratégia de Desenvolvimento de Mercado
A segunda estratégia de crescimento é o desenvolvimento de mercado, que consiste em conquistar novos mercados com os produtos que você já vende. Um exemplo clássico é o caso dos canos de PVC, que tradicionalmente são vendidos apenas em lojas de material de construção. Porém, esses mesmos canos podem ser usados para fazer artesanato, brinquedos e uma série de outras aplicações.
Nesse caso, as marcas de canos de PVC, como a Tigre ou a Amanco, poderiam começar a vender seus produtos também em lojas especializadas em artesanato, comunicando e mostrando as diversas possibilidades de uso desse material.
Outro exemplo é o bicarbonato de sódio, que antes era usado apenas para cozinhar, e agora também é amplamente utilizado para limpeza e desincrustação. Essa é uma clara demonstração de como um produto pode ser "desenvolvido" para atender a novos mercados.
Estratégia de Desenvolvimento de Produtos
A terceira estratégia de crescimento é o desenvolvimento de produtos, ou seja, a criação de novos produtos ou serviços para vender no seu mercado atual. Um ótimo exemplo é a Apple, que começou vendendo computadores pessoais e, ao longo do tempo, diversificou seu portfólio com produtos como o iPod, o iPhone e o iPad, sempre mantendo-se no mesmo segmento de tecnologia e eletrônicos.
Essa diversificação segmentada permite que você conheça melhor os hábitos e gostos do seu público-alvo, facilitando o desenvolvimento de novos produtos e serviços específicos para atendê-lo. Mesmo que você não fabrique seus próprios produtos, essa estratégia também pode ser aplicada ao expandir sua linha de itens relacionados ao seu negócio, como uma sapataria que também vende meias, calçadeiras e produtos para cuidados com os pés.
Estratégia de Diversificação de Produtos
A última estratégia de crescimento é a diversificação de produtos, que se diferencia da anterior por envolver a criação de novos produtos para novos mercados. Um exemplo clássico é a Yamaha, que inicialmente era conhecida por seus motocicletas, motos aquáticas e motores de barco, mas ao longo do tempo diversificou sua atuação para incluir também instrumentos musicais, equipamentos de informática, eletrodomésticos, produtos esportivos e até mesmo software.
Essa estratégia é mais complexa e arriscada, pois requer que você construa uma marca forte e confiável o suficiente para que os consumidores estejam dispostos a experimentar seus novos produtos, mesmo que eles não tenham relação direta com seu negócio original.
Essas quatro estratégias de crescimento fazem parte da chamada Matriz de Ansoff, ou Matriz Produto/Mercado, desenvolvida pelo professor russo Igor Ansoff. Elas fornecem um guia básico para que você possa impulsionar o crescimento do seu negócio, escolhendo a abordagem mais adequada de acordo com suas metas e recursos.
Independentemente da estratégia escolhida, é importante lembrar que o sucesso dependerá de uma execução bem planejada e da capacidade de entender profundamente as necessidades e preferências do seu público-alvo. Com foco, criatividade e uma boa compreensão do mercado, você pode colocar em prática qualquer uma dessas estratégias de crescimento e levar seu negócio a novos patamares.