Os 5 Mercados-Chave que Todo Empreendedor Deve Conhecer
TEORIAS
Entender os diferentes tipos de mercados é fundamental para qualquer empreendedor que deseja ter sucesso. Neste blog, exploraremos os 5 mercados-chave que todo empresário deve conhecer em detalhes para direcionar seus esforços de marketing de forma eficaz.
O Conceito Geral de Mercado
Mercado, numa ideia geral, é a soma de pessoas, dinheiro e disposição. Segundo Kotler, mercado é o conjunto de todos os compradores efetivos e potenciais de uma oferta. Dentro desse mercado existem mercados mais específicos.
O Mercado Potencial
O mercado potencial é onde estão os consumidores em potencial, ou seja, aqueles que têm a disposição e recursos para adquirir um determinado produto ou serviço. Compreender e identificar o mercado potencial é essencial para direcionar estratégias de marketing de forma eficaz.
O Mercado Disponível
O mercado disponível é onde se encontra o conjunto de consumidores que possuem interesse, renda e acesso à oferta. Estas são as pessoas que têm as condições necessárias para adquirir o que desejam, tornando-se parte do mercado disponível.
O Mercado Disponível e Qualificado
O mercado disponível e qualificado engloba aqueles que, além de possuírem interesse, renda e acesso à oferta, também estão qualificados para adquiri-la. Por exemplo, no caso de produtos como cerveja, apenas aqueles maiores de idade estão qualificados para a compra. Da mesma forma, para adquirir um financiamento, é necessário cumprir certos requisitos estabelecidos.
O Mercado Alvo
O mercado alvo é o conjunto de consumidores disponíveis e qualificados que uma empresa pretende atingir com sua oferta. Por exemplo, se uma empresa vende headphones projetados para produtores de música, seu mercado alvo seria composto por consumidores com interesse musical e que buscam um headphone de alta qualidade para uso profissional.
O Mercado Penetrado
O mercado penetrado refere-se aos consumidores que já foram alcançados e impactados pela oferta de uma empresa. Esses consumidores já adquiriram o produto ou serviço oferecido e estão inseridos no mercado atendido pela empresa. Ao identificar o mercado penetrado, a empresa pode direcionar esforços para manter a fidelidade desses consumidores e buscar oportunidades de expandir sua participação nesse segmento de mercado.
A Relação entre os Diferentes Mercados
Os diferentes mercados estão interligados, com cada um fazendo parte de um mercado maior. É essencial compreender como os mercados se relacionam entre si para uma visão completa do funcionamento do mercado total.
O Mercado Total
O mercado total é a soma de todos os mercados específicos, representando a totalidade das pessoas, dinheiro e disposição envolvidas. É importante lembrar que todos os mercados, desde o potencial até o penetrado, fazem parte do mercado total. Compreender o mercado total é fundamental para uma compreensão abrangente do ambiente de negócios e para o desenvolvimento de estratégias eficazes.
Como os Mercados se Afunilam de Acordo com o Produto
O conceito de mercado se afunila de acordo com o produto ou serviço oferecido. Isso significa que, à medida que um produto avança pelo processo de mercado, o público-alvo se torna mais específico e qualificado. Por exemplo, produtos com restrições de idade ou requisitos específicos de qualificação afunilam o mercado disponível e qualificado, impactando diretamente a segmentação do mercado alvo.
Entendendo os 5 Mercados-Chave
Compreender os cinco mercados-chave - potencial, disponível, disponível e qualificado, alvo e penetrado - é essencial para qualquer empreendedor que deseja direcionar suas estratégias de marketing de forma eficaz. Ao entender como esses mercados se relacionam entre si e como se afunilam de acordo com o produto, os empresários podem tomar decisões mais informadas e desenvolver estratégias mais direcionadas para alcançar o sucesso no mercado.